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在中国，越来越多的人将美味和健康的进口食品作为了每日消费的一部分，无论是学生、上班族、还是中老年人，进口食品受到了越来越多不同年龄层次的人群的青睐。纵观这几年，进口食品销售额在中国也大幅提升。那么，经销商如何快速的了解认识进口食品代理？
本文将以营销“4P”的角度来为大家分析：
一.进口食品产品
目前市场的产品以东南亚、台湾产品居多，随着最近几年各大进口商对消费者培养起来的进口食品消费意识，其开始增加一些欧美、日韩产品来满足各大消费者日益多元化的消费需求。
东南亚、台湾、日韩产品同属亚洲，相对比较符合中国消费者的多方面消费特点及需求（价格、口味等），欧美商品偏于西式风格，产品品类及口感相对中国消费人群比较窄。
下面来说下各国家的进口食品特点：
东南亚进口食品以泰国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾在国内市场流通比较多，特点：亲民的价格、进口原材料、基本无添加剂特点深受消费者喜欢。
台湾进口食品以口感搭配出色更了解中国消费者，相对来说台湾进口食品口感最好，不利之处添加剂比较多，当然价格也比较便宜，进口原料。
日韩进口食品其中日本产品以精益求精特点，产品品质有保障，价格不便宜。韩国产品以韩流营销形式见长、丰富的包装新颖吸引消费者购买。两者价格都不便宜。
欧美进口食品：以美国、德国、英国、意大利居多，产品品质高、包装简约、价格不菲，主要针对高端消费人群
怎么区分进口食品的国家及来源？
中国商品的条形码一般为“690~695”开头，非此码开头的商品基本均为进口食品，
一般合格的进口食品均带附加的中文标签（国外产品无中文标签不允许在国内销售流通市场），内含配料表、配料的定量标示、净含量和规格、日期标示、贮存条件、原产国国名或地区区名以及在中国依法登记注册的代理商、进口商或经销商的名称、地址和联系方式等。
这里需注意几点进口食品代理：
1.一些产品为代加工产品（OEM），国外注册公司，国外生产，国内销售并非真正意义上的进口食品，品质除了材料为进口，品质并未真正达到进口品质。
2.一些国外小工厂产品，国外没啥知名度而在国内作为进口食品特点深受大家喜欢。
3.一些国外大品牌产品而在国内销售因不适应国内消费者口感、包装等因素不受大家喜爱。（想到再补充）
二.渠道
进口食品出货渠道
1.主要以各大商场（沃尔玛、山姆、OLE、大润发等这类大卖场）为主；
2.少量一线城市流通渠道及特通（酒店、港货店、工厂、学校等）；
3.近年来兴起进口食品连锁加盟超市等形态；
4.B2C、C2C类电商网店及网站；

三.价格

因进口关税及物流成本的大额支出，价格在进口来源国的层面受到的影响较大，一般东南亚、台湾产品较为便宜，欧美日韩产品比较贵。例如“一款200g的饼干，马来西亚产品预估市场零售价15~25元之间，欧美日韩基本在30元以上。
四.促销

促销分为现代渠道促销及流通渠道促销。现代渠道（KA）促销以试吃、人员支持、堆头特殊陈列、特价让利等方式促进市场销售。

流通渠道更多地以搭赠的形式鼓励批发商多拿货争取低价保证毛利（例如拿100箱免费搭赠10箱）。

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