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目前中国的市场，让世界为之青睐，各个国家的产品，特别是食品，都希望销到中国。中国人口众多，市场广阔，潜力巨大。 
然而，中国的消费者对于进口产品，特别是食品的消费格局，变化不大。一般，我们先认产品原产地（国家或地区），后看品牌；而且重产地，轻品牌。比如，红酒就是法国，意大利，澳洲，北美及南美原产的好，愿意尝试；其他地区的红酒，我们不认，不买；而这些原产国家或地区的红酒，对于品牌，我们并没有突出的印象，或者知名品牌不多。2014开始进口红酒量扶摇直上，到了2016年增长量开始回落，到现在红酒进口量，基本稳定。  进口食品报关 怎么做进口食品

按照上述规律来看，一个国家的产品（食品），希望进入中国市场，除了传统的产地印象外，需要投入“市场教育”的成本是很高的。而且一个个的商品进入中国，是非常难的。怎么做进口食品

具体的难点如下：
进口许可。国家资质要求（如：有机产品需要二国互认有机体系认可，目前欧盟与中国还没有互认，那么欧盟的有机产品标示，中国不会接受。还有认证要求，要求有进口许可证等），收发货人的资质要求（进出口收发货人备案制度等），产品品质要求（单票要进行产品检测等）等。怎么做进口食品 
价格适合。价格高，国人不接受，价格低，没有利润。若是有同类国内产品的，价格必须比现有的产品价格低很多，才有市场。 
市场接受。一旦不认可原产地的产品，销路就会大大影响。商品的进口现在基本是开放的，1~2年的时间，肯定能进来。但是，进来后的销量还是很难保证的。进口食品报关  。怎么做进口食品 
推广成本。上面说了，推广成本很高。罗马尼亚客人问我们，要投入多少钱，让中国消费者了解罗马尼亚食品的优质呢？我们没法回答，因为很难测算。我回来后，思考过，一个品牌在中国推广，估计要人民币10亿左右，这个就是“王老吉”的成本案例，他们在2003年，短短几个月，一举投入4000多万元的电视广告费。进口食品报关  怎么做进口食品 
售后维护。产品销售后，没有服务是不行的。产品维修、投诉、退换等等都是需要做的服务，没有服务就没有后续的销量。进口食品报关  怎么做进口食品
千难万难，解决方案有吗？我建议如下： 
学习政策。了解中国的进口产品的管理要求，如进口许可（国家食品体系认可，收发货人的备案制，认证要求等），进口通关流程（关检融合后的流程变化等），销售要求（中文标签等），消费维权政策（要了解消费者合理投诉与投诉举报滥诉等问题）  怎么做进口食品
市场调研。必须知道国人的产品需求，以及产品在中国的认知度，竞争国和对手的情况。可以找顾问公司做调研，包括在中国找合适的调研机构。找到自己国家的特点产品，国人愿意尝试的产品，定价合理的产品。进口食品报关 

国家行动。国人认可产地，所以产品不能单打独斗地销售，否则效果不佳。如有机食品，更是需要国家与国家谈判，先做到国家互认，才能做企业许可。详见，“阅读原文”中的“有机认证政策浅析与有机食品发展趋势”。进口食品报关 怎么做进口食品

参展参会。线上（广告）的推广，终究不如线下推广有效。中国有进博会，有进口产品（食品）展会，样品的进入会比其他途径顺利，而且与国内销售商和消费者的近距离接触，更加了解市场，了解客户，了解政策。进口食品报关 怎么做进口食品 

代理销售。渠道很重要，自己卖，卖到什么时候才能批量？找中国一级代理商，他们更了解中国市场和销售渠道，这样产品进入中国更加顺畅，更加精准！这个，对于中国进口商是机遇，现在有太多的产品要进来！进口食品报关 怎么做进口食品

做好售后。一定建立售后的服务系统，可以要求进口商提供服务，但是必须检查他们的售后服务的能力和方式。做好售后的信息反馈，积极应对售后的任何问题，做到长治久安！进口食品报关 怎么做进口食品

总之，进口产品是机遇，但是不能盲目，不是任何东西都能销售到国内，能够大量地销售的。目前的市场即将饱和，销售成本将越来越高，要抢机遇，做服务，创未来！进口食品报关 

祝您进口顺利！

文章转自： 三人行博友会

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